辽宁省 大连市 狮子座
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[置顶] 我的工作单位的介绍－－ 爱丽思集团LED事业概况
2012-1-13 18:07:44 阅读166 评论4 132012/01 Jan13
爱丽思全球集团
日本公司：9个
美国公司：2个
欧州公司：1个
韩国公司：1个
中国公司：8个
爱丽思全球集团2011年的销售额达2400亿日元（人民币近200亿）
爱丽思集团LED事业概况
[置顶] 节能小常识--1度电的用处
2011-9-21 14:07:30 阅读204 评论2 212011/09 Sept21
节约每1度电，1度电相当于：
25瓦的灯泡能连续点亮40小时；
家用冰箱能运行一天；
普通电风扇能连续运行15小时；
电视机能开10小时；
能将8公斤的水烧开；
能用吸尘器把房间打扫5遍；
能使电动自行车跑上80公里；
可用电炒锅烧两个美味的菜；
可借助电热淋浴器洗个舒服的澡。
每节约1度电相当于：
节约了0.4千克标准煤；
4升净水；
[置顶] 中国逐步淘汰白炽灯路线图
2011-8-9 17:50:50 阅读238 评论0 92011/08 Aug9
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[置顶] 国家发展改革委关于对《中国逐步淘汰白炽灯路线图（征求意见稿）》向社会公开征求意见的公告
2011-8-9 17:49:18 阅读160 评论0 92011/08 Aug9
为积极应对全球气候变化，响应国际社会淘汰白炽灯的潮流，推动实施中国绿色照明工程，我们组织有关单位、专家研究起草了《中国逐步淘汰白炽灯路线图（征求意见稿）》。为充分听取各方意见，增强该项工作的指导性、科学性和可操作性，现对征求意见稿网上征求意见。欢迎社会各界提出宝贵意见和建议，并请将有关意见和建议于2011年8月22日前反馈至我委（环资司）。
衷心感谢您对我们工作的关心和支持！
电子邮件：
[置顶] 照明行业渠道经营策略
2011-5-8 10:59:45 阅读664 评论1 82011/05 May8
下面笔者就照明行业和大家探讨一下渠道经营策略问题。
行业及渠道状况
照明行业比较特殊，它既是属于快速消费品行业，也属于工业品行业。从产品来看，白炽灯、荧光灯、节能等以及相应的灯具，各种各样的灯饰等属于快速消费品，在这里我们把它称为民品。HID光源及其相应的灯具和配套电器则属于工业品行业，称为工品。因此照明行业渠道非常复杂，有批发渠道、工程渠道、替换渠道、零售渠道、OEM渠道等等。工程渠道和替换渠道主要是针对工业品照明产品来说的。
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2012-2-29 18:04:56 阅读220 评论0 292012/02 Feb29
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大连爱丽思集团参加北京LED展会详情
2012-2-22 7:33:32 阅读42 评论0 222012/02 Feb22
#2012中国（北京）国际照明展览会暨LED照明技术与应用展览会#
日期 ：2012年2月29日-3月2日
展览会场地：北京?中国国际展览中心-老国展（中国北京市朝阳区北三环东路6号） ；
爱丽思展位：3号馆3D11，
联系电话：18932613330 王经理
飞利浦照明与经销商营造一对一伙伴关系分析
2012-1-20 12:46:36 阅读193 评论0 202012/01 Jan20
飞利浦是最早进入中国的外资照明企业之一，早在1992年，飞利浦照明开始进入中国。当时的飞利浦照明并不为国人所知，为了打开市场，飞利浦急需找到一批经销商替自己鸣锣开道。飞利浦产品的价格几乎是国内产品的10倍，而且需要现金交易，没有一定资金的经销商是不敢卖飞利浦的货的。当时的飞利浦希望有50％以上的快速增长率，不能选择保守的经销商，也不能选择没有资金的经销商。另外，经销商批发飞利浦的毛利也相当之高，有些产品的毛利甚至可以达到100％，而国内同期的产品，却只可以留给经销商5％～10％的微薄利润，两者之间的反差非常刺眼，也非常让人按耐不住。重赏之下，必有勇夫，国内的经销商遂纷纷揭竿而起，举飞利浦大牌满中国吆喝。
2012年照明行业营销终端的解决方案
2011-12-30 14:06:28 阅读222 评论0 302011/12 Dec30
2011年的照明行业终端市场主要围绕着两个重要的主题，一个是灯具卖场的疯狂扩张;另一个是楼市限购后全国刚性购买力缺失引起的市场大萧条;若再加上三基色粉涨价、LED虚火蔓延等插曲，总体来说，终端经销商在2011年经历了一段漫长的阵痛期。
有专家预测，2012年的照明行业更加难熬，以灯具卖场和经销商为代表的终端市场势必将面临更加惨烈的洗牌和转型。转型够快够准的生存，墨守陈规的将被洗牌出局。笔者认为，2012年中国照明行业终端市场只有通过模式转型，改变思路才能走出困局，赢得未来。
◆终端卖场篇
当客户说“你们的价格太高了”
2011-12-13 17:47:59 阅读248 评论0 132011/12 Dec13
在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。
因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。
那么面对这样一个问题，我们应当采取何种策略呢？
1. 运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
2. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。
3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。
4 .切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。