照明PK飞利浦、通用、欧司朗、松下、东芝

节能小常识

　　节约每1度电，1度电相当于：

     25瓦的灯泡能连续点亮40小时；

　　家用冰箱能运行一天；

　　普通电风扇能连续运行15小时；

　　电视机能开10小时；

　　能将8公斤的水烧开；

　　能用吸尘器把房间打扫5遍；

　　能使电动自行车跑上80公里；

　　可用电炒锅烧两个美味的菜；

　　可借助电热淋浴器洗个舒服的澡。

　　每节约1度电相当于：

　　节约了0.4千克标准煤；

　　4升净水；

一、中国逐步淘汰白炽灯的重要意义 　　中国是白炽灯的生产和消费大国，2010年白炽灯产量和国内销量分别为38.5亿只和10.7亿只。据测算，中国照明用电约占全社会用电量的12%左右。如果把在用的白炽灯全部替换为节能灯，年可节电480亿千瓦时，相当于减少二氧化碳排放4800万吨，节能减排潜力巨大。逐步淘汰白炽灯，不仅有利于加快推动中国照明电器行业技术进步，促进照明电器行业结构升级优化，而且也将为实现"十二五"节能减排目标、应对全球气候变化做出积极贡献。 　　二、中国逐步淘汰白炽灯的可行性 　　当前，在全球大力推动节能减排、积极应对气候变化的形势下，很多国家纷纷出台淘

　　为积极应对全球气候变化，响应国际社会淘汰白炽灯的潮流，推动实施中国绿色照明工程，我们组织有关单位、专家研究起草了《中国逐步淘汰白炽灯路线图（征求意见稿）》。为充分听取各方意见，增强该项工作的指导性、科学性和可操作性，现对征求意见稿网上征求意见。欢迎社会各界提出宝贵意见和建议，并请将有关意见和建议于2011年8月22日前反馈至我委（环资司）。

　　衷心感谢您对我们工作的关心和支持！

　　电子邮件：

 

        飞利浦是最早进入中国的外资照明企业之一，早在1992年，飞利浦照明开始进入中国。当时的飞利浦照明并不为国人所知，为了打开市场，飞利浦急需找到一批经销商替自己鸣锣开道。飞利浦产品的价格几乎是国内产品的10倍，而且需要现金交易，没有一定资金的经销商是不敢卖飞利浦的货的。当时的飞利浦希望有50％以上的快速增长率，不能选择保守的经销商，也不能选择没有资金的经销商。另外，经销商批发飞利浦的毛利也相当之高，有些产品的毛利甚至可以达到100％，而国内同期的产品，却只可以留给经销商5％～10％的微薄利润，两者之间的反差非常刺眼，也非常让人按耐不住。重赏之下，必有勇夫，国内的经销商遂纷纷揭竿而起，举飞利浦大牌满中国吆喝。

 

　2011年的照明行业终端市场主要围绕着两个重要的主题，一个是灯具卖场的疯狂扩张;另一个是楼市限购后全国刚性购买力缺失引起的市场大萧条;若再加上三基色粉涨价、LED虚火蔓延等插曲，总体来说，终端经销商在2011年经历了一段漫长的阵痛期。

　　有专家预测，2012年的照明行业更加难熬，以灯具卖场和经销商为代表的终端市场势必将面临更加惨烈的洗牌和转型。转型够快够准的生存，墨守陈规的将被洗牌出局。笔者认为，2012年中国照明行业终端市场只有通过模式转型，改变思路才能走出困局，赢得未来。

　　◆终端卖场篇

当客户说“你们的价格太高了”
在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。
因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。
那么面对这样一个问题，我们应当采取何种策略呢？
1. 运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
2. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。
3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。
4 .切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。

参展是非常有效的传统推广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。通常来说，展会投资高，时间短，如何利用好展会期间的宝贵时间，使投资获得最大收益，相信是所有参展客户都会关心的问题。以下这些成功利用展览会的要诀也许都是常识，但我们建议您把这12条要诀当成参展期间的原则来要求自己的工作人员。
1．不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。
2．不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的.
3．不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
4．不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
5．不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。

随着节电趋势走高，最受关注的商品恐怕要数LED(发光二极管)灯泡。在此次调查中，对于“地震后在挑选商品时更加注意的领域”的询问，回答数量最多的是“荧光灯、电灯”的38.1%。在3年内购买的消费者有77.5%表示“在意环保”。企业排名夺魁的是东芝。购买人数同样名列前茅。

　　虽然仅凭此次调查难以得出结论，但按照常理推论，东芝的商品之所以得到环保的评价，并不在于各项环保性能，而是源于其利用LED灯泡为环保做出贡献的姿态，例如2009年在大型企业中率先推出实用水平的LED灯泡，2010年先行停产白炽灯泡等。

　　LED灯泡在问世仅2年半的时间里，价格急剧下跌，已进入了普及阶段。但东芝公司照明技术光源事业部商品部LED商品担当主管竹中祐二表示：“亮度的表记方法刚刚统一为流明，各企业的规格已经能够相互比较。但市场还不成熟。”

　　企业的销售方式也发生了巨大改变。最初强调的节能、长寿命已经广为人知。今年夏季，众多消费者为节电而购买LED灯泡就是证据之一。